Podaj dalej, czyli marketing wirusowy w internecie
Tagi:
Obecnie udana promocja produktu w internecie to duże wyzwanie. Internauci są coraz bardziej znudzeni reklamami, a zainteresowanie ich informacjami zamieszczonymi na wyskakującym bannerze, graniczy z cudem. Jak więc znaleźć właściwą drogę do potencjalnego odbiorcy? Przede wszystkim należy pamiętać, że ludzi pociąga wszystko co niestandardowe. Reklama powinna się zatem wyróżniać koncepcją, treścią oraz formą. Poszukując korzystnego rozwiązania, możemy zdecydować się na marketing wirusowy.
Kilka słów o tym jak działa marketing wirusowy
Marketing wirusowy to rodzaj działań promocyjnych, który jest najbardziej zależny od zaangażowania jego odbiorców. Polega on na rozpowszechnianiu reklam w postaci filmów, gier lub plików muzycznych promujących konkretny produkt. Ich koncepcja wyraża się w wykorzystywaniu niekonwencjonalnych motywów, które przyciągną uwagę odbiorców. Zainteresowani przesłanymi mailami przekazują je swoim znajomym. Dlatego właśnie ten rodzaj działań marketingowych nazywa się wirusowym. Im śmieszniejszy, straszniejszy czy bardziej szokujący będzie wykreowany przez nas materiał, tym większe są szanse na zyskanie popularności i osiągnięcie sukcesu.
Warunki sukcesu
Aby marketing wirusowy przyniósł nam spodziewane rezultaty, konieczne jest spełnienie odpowiednich warunków. Po pierwsze musimy pamiętać, że podstawową zasadą przygotowywania jakiegokolwiek materiału marketingowego jest wyznaczenie grupy docelowej. Bez tego cała kampania zakończy się fiaskiem. Zgodnie z jej zainteresowaniami i wymaganiami będziemy tworzyć nasz materiał. Konieczne jest stworzenie koncepcji, która wyróżni nas na tle konkurencji. Nasz pomysł powinien być niekonwencjonalny. W przypadku marketingu wirusowego możemy pozwolić sobie również na większą spontaniczność niż w reklamach telewizyjnych czy radiowych. Dodatkowo mamy również szeroki wybór narzędzi, za pośrednictwem których nasza marka będzie rozpowszechniana.
Poczta elektroniczna
Przesyłanie maili zawierających różnego rodzaju pliki muzyczne, tekstowe lub wideo to jedno z najpopularniejszych narzędzi marketingu wirusowego. Internauci, których zainteresuje taka wiadomość, prześlą ją dalej do swoich znajomych. Zwiększy to świadomość marki i wpłynie pozytywnie na wizerunek firmy.
Portale społecznościowe
Portale społecznościowe, których głównym celem jest udostępnianie różnego rodzaju plików muzycznych lub wideo, to idealne miejsce na zamieszczenie reklamy. Zwłaszcza jeśli ma ona formę filmu. Popularną metodą promocji jest rozpowszechnienie wyróżniającego się klipu bez ujawniania, że jest on reklamą. Wówczas jego oglądalność rośnie, co przekłada się na późniejsze zainteresowanie marką.
Fora dyskusyjne
Fora dyskusyjne umożliwiają nam prowadzenie dialogu z internautami – potencjalnymi klientami, dzięki czemu mamy szansę zaprezentowania naszej marki od najlepszej strony. Należy jednak uważać co polecamy. Jeśli zdajemy sobie sprawę z tego, że reklamowany produkt ma wady, lepiej zrezygnować z tej metody. Niezadowoleni użytkownicy są bezlitośni w komentarzach, co może bardzo niekorzystnie wpłynąć na reputację marki.
Gadżety sieciowe
Gadżety sieciowe z kolei to narzędzia, które działa również na podświadomość internautów. Do tego typu reklamy zaliczamy różnego rodzaju tapety na pulpit czy wygaszacze ekranu, które mają umieszczone logo firmy. Często wykorzystywane jest ono jako odnośnik do firmowej strony. Najefektywniejszym rodzajem tego typu narzędzi są jednak gry. Korzystający z nich użytkownik dobrze się bawi i jednocześnie zapamiętuje naszą markę. Dzięki temu budzi ona pozytywne skojarzenia. Jako przykład takiej metody marketingu wirusowego można wymienić platformową grę internetową – Orbitek 2D, zamieszczoną na stronie www.orbitek.pl. Akcja miała na celu wprowadzić zdrowy nawyk dbania o higienę jamy ustnej dzieci, a jednocześnie zachęcić do marki Wrigley.
Wirtualne kartki
Wirtualne kartki to rozwiązanie stosowane często przez większe portale internetowe. Bezpłatnie udostępniane kartki poczty elektronicznej użytkownicy serwisu mogli wysyłać swoim znajomym, jednocześnie popularyzując sam portal.
„Poleć znajomym”
Obecnie wiele portali oraz stron internetowych zawiera umieszczony komunikat „Poleć znajomemu”, dzięki czemu, gdy użytkownikowi spodoba się dana strona lub artykuł, może przesłać jej adres swoim znajomym.
Kliknij i pomóż
Bardzo pozytywnym i korzystnie wpływającym na wizerunek firmy narzędziem marketingu wirusowego są akcje dobroczynne. Pełniąc funkcję sponsora, organizujemy akcję wspomagającą daną fundację, której podstawą ma być działalność internautów. Klikając w dany link, użytkownicy internetu zwiększają dotację. Dzięki temu mają oni poczucie spełnienia dobrego uczynku, a także zapamiętają firmę jako godne zaufania przedsiębiorstwo. Przykładami takich akcji są „Pajacyk” czy „Szerlok nakarm psa”.
Jak użytkownicy internetu przekazują sobie materiały reklamowe
Warto również wziąć pod uwagę jaką drogą internauci przekazują sobie linki do wypuszczanych przez nas materiałów. Oprócz wymienionych wcześniej form takich jak maile, fora internetowe, kartki wirtualne czy polecanie znajomym danych stron lub artykułów, użytkownicy internetu korzystają z kilku innych rozwiązań. Wśród nich znajdziemy: wpisy na mikroblogach, opisy na komunikatorach (jak na przykład gadu-gadu), a także komentarze na portalach społecznościowych typu Facebook.
Pamiętajmy o ryzyku
Marketing wirusowy to ciekawa forma reklamy, również bardziej opłacalna. Jednak z racji tego, że jej sukces w dużej mierze zależy od odbioru użytkowników, nigdy nie możemy być pewni jej skuteczności. Ponieważ wymaga ona również zastosowania niekonwencjonalnych metod i czasem posiada dość kontrowersyjny wydźwięk, szanse powodzenia są zawsze pół na pół. Dlatego zawsze powinniśmy zastanowić się jak ten rodzaj reklamy wpłynie na odbiór naszej marki i oszacować ryzyko.
